Roi des machines de construction, comment Caterpillar parvient-il à atteindre la longévité

En 1905, un nouveau tracteur à chenilles de la société américaine Holt travaillait sur une crête de champ. Un photographe, tout en prenant des photos, a observé ses mouvements lents et ondulants, qui dessinaient un chemin net, et a commenté que "cela ressemble vraiment à une chenille".

Vingt ans plus tard, Holt a fusionné avec une autre entreprise de tracteurs à chenilles, Best, et a adopté l'idée fantaisiste du photographe comme nouveau nom de l'entreprise : Caterpillar (卡特彼勒). Avec une histoire de plus de 90 ans, Caterpillar a progressivement progressé depuis son petit atelier initial et s'est transformé en « géant jaune » pour devenir la plus grande entreprise de production de machines de construction au monde.

Le développement de Caterpillar a commencé à l'ère des tracteurs et, grâce aux premiers avantages des tracteurs à chenilles, est devenu le leader de l'ère des bulldozers. Les projets de construction pendant et après les deux guerres mondiales ont offert des opportunités de développement rapide. Cependant, son développement ne s’est pas fait sans difficultés. Elle a connu plusieurs récessions économiques, crises financières et guerres mondiales. Malgré les défis posés par ses concurrents, Caterpillar reste au sommet du secteur des machines de construction. En 2022, son chiffre d'affaires a atteint 59,4 milliards de dollars, se classant au premier rang du marché, avec une croissance annuelle de 17 %.

Actuellement, les principales activités de Caterpillar comprennent les machines de construction et les équipements miniers, les moteurs diesel et à gaz, les turbines à gaz industrielles, les groupes électrogènes diesel, les locomotives diesel-électriques, etc. C'est également un fournisseur de services de premier plan, avec des sociétés de services de financement, des sociétés de services de remise à neuf, des services logistiques. les sociétés de services et les sociétés de services Progress Rail sous son égide. Depuis 2007, les revenus de ses activités à l'étranger représentent régulièrement plus de 50 % de son chiffre d'affaires total. En 2022, le chiffre d'affaires à l'étranger de Caterpillar s'élevait à environ 31,4 milliards de dollars, soit 53 % de son chiffre d'affaires total.

Caterpillar a adopté une stratégie d'expansion des « villes entourant les zones rurales »

Dans la stratégie d'expansion de Caterpillar à l'étranger, la sélection des marchés cibles suit une séquence de proximité et de familiarité, en s'étendant dans l'ordre suivant : « marché local – marché national – marchés étrangers voisins – pays en développement – ​​marché mondial ». Les méthodes d'entrée vont des exportations directes à l'établissement de bureaux de vente à l'étranger, de la création de coentreprises à l'établissement de bases de production à l'étranger, en commençant par des approches plus faciles et en progressant progressivement vers des approches plus difficiles.

En août 1950, Caterpillar a créé sa première société à l'étranger, Caterpillar Tractor Co., Ltd., au Royaume-Uni, marquant la première étape de son expansion commerciale internationale en exploitant les marchés des pays développés. Les principales raisons de l'internationalisation de Caterpillar à l'époque étaient doubles : premièrement, la haute direction de l'entreprise avait évalué avec précision les opportunités de reprise économique et de reconstruction après la Seconde Guerre mondiale, passant d'un conservatisme passif à des stratégies proactives ; Deuxièmement, l’industrie américaine des machines de construction était confrontée à une concurrence féroce sur le marché, avec des sociétés comme John Deere, Terex et Oshkosh à la recherche de marchés étrangers pour leur croissance.

Alors que le volume des exportations de Caterpillar continuait d'augmenter, au début des années 1960, les ventes à l'exportation représentaient 37 % des ventes totales de l'entreprise, pour atteindre 52 % en 1970. Au cours des années 1960 et 1980, avec l'expansion de l'entreprise et la croissance économique rapide en Europe et en Asie, Caterpillar a accéléré son entrée sur les marchés européens et certains marchés asiatiques, dont le Japon. Dans les années 1980 et au-delà, face à une concurrence de plus en plus sévère sur les marchés matures et face à la montée en puissance des pays en développement ayant d'importants besoins d'investissement en infrastructures et d'urbanisation, Caterpillar a commencé à s'aventurer sur les marchés émergents. Elle a commencé à exercer ses activités dans des pays comme la Chine, la Russie, le Vietnam et le Brésil.

Caterpillar a émergé au cours d'une période de développement économique rapide aux États-Unis et, après avoir bâti une solide base de capital et de produits au niveau national, l'entreprise a répondu aux changements de l'environnement politique et économique externe en optant pour l'internationalisation. Par rapport à de nombreux concurrents américains et mondiaux, Caterpillar a acquis un avantage en établissant de manière proactive sa présence dans le secteur de la fabrication d'engins de construction. Sa stratégie à l'étranger consistant à « entourer les villes tout en ciblant les zones rurales » était basée sur les demandes du marché et les politiques industrielles de l'époque, permettant à Caterpillar de saisir avec précision l'essor de chaque nouveau marché et les opportunités commerciales potentielles, et d'étendre ses produits dans le monde entier.